DEVENIR CONSULTANT INDÉPENDANT : NOS 7 CONSEILS
Positionnement, prospection, communication, réseau… Quand on décide de se lancer en tant que consultant, plusieurs missions sont à mener de front. Mais, il n’est pas toujours simple de savoir par quoi commencer. Afin d’y voir plus clair, Kti Dossot et Freddy Couchy, deux consultants indépendants, vous donnent 7 conseils. Tous deux ont été salariés pendant plusieurs années avant de proposer leurs services aux entreprises en tant qu’indépendants . Ils dressent le même constat : tout individu, qui quitte le salariat pour l’entrepreneuriat, est en quête de sens et de défis. Pour atteindre ces objectifs, voici donc 7 étapes à suivre.
Définissez vos objectifs de vie
Lorsqu’on s’engage en tant que consultant indépendant, l’idée sous-jacente est de pouvoir se réaliser seul et donner du sens à ce que l’on fait. Par conséquent, avant d’avoir un positionnement clair par rapport aux demandes du marché, il convient d’avoir un positionnement clair par rapport à soi-même. Pour cela, il faut faire un point sur ses envies. Quelle vie est-ce que je souhaite avoir ? Pourquoi le salariat ne me convient-il plus ?
Définir vos envies est primordial car vous serez bons et productifs dès lors que vous aimerez ce que vous faites. Nombre de salariés quittent aujourd’hui leur emploi car ils estiment ne plus rien y apprendre, et cherchent à se challenger.
Déterminez votre valeur financière et fixez-vous des objectifs financiers
En second temps, nous vous conseillons :
- d’étudier le marché sur lequel vous souhaitez intervenir,
- de définir des offres adéquates,
- de faire en sorte de “sortir du lot” en ayant une proposition de valeur originale.
A partir de cette étude, vous pourrez dresser un budget prévisionnel de votre activité, et un chiffre d’affaire à réaliser sur l’année en adéquation avec vos objectifs de vie.
Au moment du calcul de votre budget prévisionnel, vous devez estimer la valeur de vos compétences. Cela n’est pas toujours simple. Combien votre expertise vaut-elle sur le marché ? Pour définir cette valeur financière, et ne pas vous dévaloriser (ou survaloriser au risque de passer à côté de certains clients), nous vous conseillons :
- d’analyser les tarifs de vos concurrents,
- d’estimer la valeur de ce que vous pouvez apporter à vos clients,
- d’échanger avec des confrères notamment sur des plateformes de consultants indépendants comme Digispin,
- de trouver un juste milieu entre la durée de la prestation et votre taux journalier moyen (TJM).
Attention, toutefois, si votre taux journalier moyen est trop bas dès votre lancement en tant que consultant indépendant, vous aurez du mal à l’augmenter par la suite.
Ne reniez pas votre parcours professionnel
Devenir consultant indépendant après plusieurs années de salariat me marque pas une rupture dans votre parcours professionnel. Bien au contraire. Cette démarche s’inscrit dans une suite logique. Du coup, ne faites pas une croix sur vos expériences professionnelles passées.
Soyez conscient de vos forces et de vos domaines de compétences. Ils justifient votre expertise et votre statut de consultant. Les gens vous reconnaissent pour vos compétences acquises au fur et à mesure de cette carrière.
Et même si vous avez suivi de nouvelles formations avant de vous lancer en tant que consultant, ce précédent parcours professionnel reste de grande valeur. Vous ne pouvez pas “marcher sur une seule patte en ignorant les autres”. Chaque expérience professionnelle marque une étape, un projet, une référence et des compétences associées. Devenir consultant indépendant marque une évolution, et non une reconversion dans votre parcours.
Travaillez votre réseau
Si vous venez du monde de l’entreprise, la solitude du freelance risque probablement de vous peser : vous aurez peu de contradicteurs pour réfléchir, challenger et finalement construire et avancer. Il est donc très important d’intégrer des réseaux de consultants comme Digispin.
Sur Digispin, vous créez du lien avec des confrères, vous échangez, menez des projets ensemble. Par ailleurs, ce réseau vous permet d’être dans une dynamique d’équipe, de co-construction. De quoi vous aider à faire évoluer votre offre en fonction des attentes des entreprises.
Par ailleurs, le marché du conseil est en pleine transformation. Si vous souhaitez devenir consultant indépendant, soyez sans cesse attentifs aux besoins du marché afin de toujours redéfinir votre offre et développer ainsi votre réseau. Sachez-le : c’est rarement ceux que l’on imagine qui nous font travailler lorsqu’on se lance.
Enfin, n’hésitez pas à intégrer des associations et à participer à des ateliers liés à votre domaine d’activité. Lors de ces rendez-vous, vous partagerez votre expériences avec vos pairs. Vous y développerez encore plus votre expertise et obtiendrez des insights.
Intégrer les besoins clients dans votre prospection
Soyez dans une écoute active de votre cible. Soyez bienveillants. Mettez-vous à la place de vos interlocuteurs, et analysez au mieux leurs fonctionnement. Ainsi, vous obtiendrez un maximum d’informations utiles pour vous adresser à eux de façon personnalisée.
Votre objectif dans un premier temps ne sera pas de vendre mais bien de contextualiser votre offre. Plus vous aurez d’informations sur l’entreprise ciblée, plus votre message sera personnalisé, plus vous aurez des chances d’attirer l’attention de votre client. Votre but : lui montrer en quoi votre offre est pertinente, et répond à un besoin.
Lors de votre prospection, ciblez les bonnes personnes dans l’entreprise. Pour cela, n’hésitez pas à utiliser les réseaux sociaux professionnels tels que LinkedIn.
Au début de votre activité, lors de votre recherche de clients, pensez à dresser une liste de 50 personnes à contacter et fixez-vous un temps dédié à la prospection chaque jour ou une fois par semaine. L’intérêt ici sera de travailler votre pitch. Si vous manquez de temps ou d’expérience pour vous lancer dans cette démarche de prospection, les plateformes de mise en relation telles que Digispin sont une bonne alternative.
Prouvez votre expertise dans votre communication
Pour gagner en visibilité, nous vous conseillons de disposer d’un site internet et d’être présent sur les réseaux sociaux et plateformes en ligne. Vous y présenterez vos offres, vos projets… Et pour prouver votre expertise, mettez en place une stratégie de contenus autour de vos domaines d’intervention. Ces articles vous permettront de communiquer de façon originale sur vos compétences, votre savoir-faire, mais également sur votre savoir-être
Par ailleurs, n’ayez pas peur de demander des recommandations, sur LinkedIn, aux personnes avec qui vous avez travaillé. Ces avis sont aujourd’hui très précieux et valorisent votre profil.
Soyez en veille et formez-vous régulièrement
Lorsqu’on travaille à son compte, il est important d’être veille sur les actualités de ses domaines de prédilection. Pour cela, nous vous conseillons d’utiliser des outils de curation de contenu tels que Feedly. Ces outils vous permettent d’agréger les sites que vous souhaitez suivre quotidiennement et d’être facilement au courant des dernières actualités.
Enfin, pensez à consacrer un temps à la formation. Aujourd’hui, pléthore de cours en ligne (Moocs) sont disponibles. Ce sont de réelles ressources utiles pour mettre à jour ses compétences régulièrement. Car, nous ne le dirons jamais assez : vous former tout au long de la vie est primordial et assure votre place sur le marché.
