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À propos de moi :
J'assiste les PME et ETI dans la définition et l'exécution de leur transformation digitale en capitalisant sur mes 25 ans d’expérience dans la commercialisation de technologies de l’information (solutions et services) aux niveaux national, régional et global d’une part, et sur mes troisièmes cycles en Leadership Digital et change management à l’ESSEC d’autre part. Domaines d’expertise: Amélioration des performances commerciales, définition et accompagnement de la Transformation Digitale, Construction d’écosystèmes et Business Development. https:// [xxxxxxx] /in/xdegrove
Les piliers de mon expérience
Ces 15 dernières années, j'ai accompagné stratégiquement mes partenaires SAP dans leur adoption du cloud mais aussi dans la définition de leurs propositions de valeurs, leurs pratiques de vente et leur organisation, afin de vraiment capitaliser sur ce que l'économie du cloud permet. Au-delà de l'informatique, toute entreprise se doit de revisiter sa proposition de valeur pour être plus près du coeur de métier de ses clients, accéder à un revenu récurrent et surtout à un modèle de pricing axé sur la valeur et non sur les coûts. J'ai approfondi ces thèmes dans le cadre de mon 3ème cycle en Leadership Digital à l'ESSEC.
Mon offre de service
Au-delà de prestations classiques en régie, ma proposition est de délivrer et de modérer en commun avec votre équipe de direction un workshop collaboratif d'une journée, partant de votre stratégie actuelle et visant à vous expliquer les opportunités concrètes de business que le cloud vous apporte et à vous faire travailler sur un prototype de proposition de valeur et de GoToMarket innovant.
Caractéristiques
Critères particuliers
- Qualification Digispin actuelle : Bronze
- Offre des services prédéfinis : Non