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À propos de moi :
J'accompagne les PME dans la transformation digitale de leurs modes opératoires avec une spécialité sur la chaîne de "la prospection à l'encaissement". Parce que transformer sans révolutionner ne peut être réalisé sans vos équipes, la formation est le deuxième pilier de mes interventions. En cours de certification AFEST, mon objectif est de monter en compétence vos collaborateurs en cocréant avec votre DRH un parcours pédagogique en adéquation avec votre organisation et votre stratégie. Le transfert de savoirs ainsi formalisé permet à votre entreprise d'être plus agile : chaque salarié doit être en mesure d'utiliser pleinement votre ERP et gagner en productivité. Votre investissement est davantage amorti et la formation interne limite le recours aux prestataires intégrateurs de logiciel ! Management de transition en Direction Commerciale BtoB, Assistance à Maîtrise d'Ouvrage, rédaction de cahiers des charges et organisation des consultations, accompagnement au choix de la solution (ERP, E-commerce). Mon parcours atypique et mes formations en gestion et finance ( Paris-Dauphine ) , marketing et informatique ( AFPA ) vous garantissent une efficacité maximale de la compréhension de vos attentes à la réalisation de nos objectifs.
Les piliers de mon expérience
Credit-Manager GRUNDIG-ARMSTRONG-INAPA
Au sein de grands groupes internationaux, pilotage du risque clients
Responsable Marketing INAPA
- Mise en place de challenges pour la force de vente et concours
- Gestion opérationnelle des projets de premier site Internet de la société GRIFO puis premier site e-commerce du groupe.
Directeur Commercial au sein d'une ESN dans le TOP 25 des intégrateurs SAGE en France
- Gestion d'un portefeuille de 250 comptes
- Animation d'une force de vente de 6 commerciaux et apporteurs d'affaires
- Stratégie marketing et commerciale
Co-fondateur ALTERNETIS
- Editeur de logiciels autour de SAGE 100 : PrestaConnect synchronise votre gestion commerciale SAGE avec votre site e-commerce PrestaShop. Easylogistic informatise vos expéditions, réceptions et inventaires en lien en temps réel avec SAGE. EasyRéappro est une outil d'aide à la décision dans vos achats.
Dirigeant HANDEAL
- Société de téléprospection et vente à distance spécialisée en BtoB et IT.
Mon offre de service
- Mise en place / refonte de votre organisation commerciale
- Votre futur CRM : du cahier des charges à l'accompagnement au déploiement.
- Pilotage de la création de votre "machine à leads".
- Optimisation des principaux KPI : nouveaux clients, de conversion de prospects en clients, transformation des affaires, fidélisation ...
- Formation de votre force de vente et de vos managers commerciaux ( spécialiste en BtoB & IT ) : détection et qualification de de projets, nurtering, social-selling ...
Caractéristiques
Critères particuliers
- Qualification Digispin actuelle : Bronze
- Offre des services prédéfinis : Non