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À propos de moi :
Consultant expert, j’ai occupé différentes positions à responsabilités principalement dans des industries 2B2. J’ai commencé ma carrière dans les achats, la Supply chain et ensuite orienté mon parcours vers différentes fonctions commerciales et Business development. Ma dernière expérience entant que Directeur Général aux USA m’a permis de consolider mon expertise en finance (Mise en place et suivi de budgets et responsabilité d’un P&L), la gestion d’un site de production et animation d’un comité de direction. J’ai acquis une solide expérience en management d’organisations commerciales et industrielles complexes, dans des environnements de croissance et d’optimisation opérationnelles avec la mise en place d’indicateurs de performances. J’ai adapté et optimisé plusieurs structures commerciales, la gestion d’équipes pluri-culturelles, la mise en place de d’organisation grands comptes et segmentation clients.
Les piliers de mon expérience
Cadre dirigeant accompli ayant des expériences nationales et internationales dans les secteurs de l’industrie B2B
Solide expérience en management d’organisations commerciales et industrielles complexes, dans des environnements de croissance et d’optimisation opérationnelles.
Compétences éprouvées dans la mise en place d’indicateurs de performances, accompagnement des équipes pour atteindre leurs objectifs.
Capacités démontrées en développements commerciales B2B, gestion d’équipes pluriculturelles, mise en place d’organisation grands comptes, segmentation clients.
Maîtrise des compétences en finance, responsabilité Bilan et P&L, Suivi des budgets Marketing et R&D, investissements production.
Mon offre de service
- Optimisation de la performance commercial : Processus de suivi de la performance des commerciaux et optimisation de leur temps
- Mise en place d'Objectifs SMART, Optimisation de la part variable (Bonus)
- Mise en place d'outil d'aide à la performance : Tableaux de bord, KPI, CRM,.....
- Segmentation marchés, segmentation clients, segmentation produits
- Approche clients : Direct ou Indirect
- Sélection et suivi performance du réseau de distribution
- Modèle commerciaux terrains versus commerciaux sédentaires
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Caractéristiques
Critères particuliers
- Expertise Thématique : Efficacité Commerciale
- Qualification Digispin actuelle : Argent
- Offre des services prédéfinis : Oui