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À propos de moi :
Diplômé de l’ESSEC en Master international purchasing management et de HEC CESA Gestion d’un centre de profit, du Chartered Institute of Marketing (Londres), Membre du bureau AKAM ( Association for key Account Management) basée à Dublin et animateur du KAM Club France. Freddy a été responsable commercial d’un grand groupe industriel américain chargé du développement et du management d’un portefeuille de distributeurs et industriels stratégiques français (RATP, Air France Industrie, Alstom, Edf, Sncf, Safran) puis Key Account Manager dans le secteur du marketing direct et de la data B2B. Expert des éditeurs de sales automation en mode SaaS (Hubspot, Membrain , Touch and Sell , Tender Page , Linkedin sales navigator..) , Freddy accompagne la métamorphose vers le digital des équipes commerciales. Il intervient sur des projets de digitalisation des forces de ventes, de sales enablement, d’Inbound marketing et d'implémentation de programme comptes clés. A l’international, notamment en Afrique anglophone, il accompagne un leader du paiement électronique et de la fintech dans le cadre de l'élaboration de stratégies KAM.
Les piliers de mon expérience
+ de 13 ans d'expérience dans le développement de grands comptes industriels et la gestion de réseaux de distributions sur les marchés Aéronautique , Automobile , fourniture industrielle, SaaS. Formés au développement des comptes clés , à la gestion des achats internationaux ; à la gestion d'une business unit et au marketing digital. J'interviens également dans le secteur de la fintech en Afrique Anglophone.
Diplômé de : L'Essec , HEC et Chartered Institute of Marketing ( Londres).
J'interviens sur des problématiques en vente complexe notamment dans l'implémentation de programme compte clés. Membre du bureau de l'association AKAM ( Association for Key Account Management).
Je travail avec un écosystème de solution digitales en SaaS ( Software as a Service) dédiées à l'intelligence commerciale.
Je dispose d'une vision stratégique et opérationnelle avec une volonté d'offrir une lecture à 360 degré de la relation client/fournisseur.
J'ai à cœur de repositionner l'Humain au sein des organisations afin d'amorcer des changements pérennes.
Mon offre de service
Mon offre de service se base sur des démarches de conseils et de coaching ( Réseaux de partenaire certifiés) adaptées à votre situation.
1 ) Aide à la digitalisation de votre force de vente :
- Acculturation digitale ( le commercial du 21 ème siècle)
- Formation au Social Selling: utilisation des réseaux sociaux pour vendre
- Formation des commerciaux à l'utilisation des Sales Tech pour automatiser leurs démarches à faible valeur ajoutée.
2 ) Formation aux nouvelles méthodes de ventes pour transformer vos commerciaux en consultants apporteurs de valeurs pour le client :
- Consultative selling
- Spin Selling
- Insight selling
- Challenger sales
L'objectif est de vous différencier de la concurrence et "d'éduquer" vos clients pour accroître leurs confiance en vous et pérenniser votre activité.
3 ) Accompagnement à l'implémentation d'une démarche d'inbound marketing (attirer des prospects à vous ) et alignement des équipes marketing et vente.
4 ) Travail sur la confiance en soi des commerciaux et leurs démarches de prospection ( accompagnement de 3 mois).
5) Implémentation de logiciels dédiés à la relation client CRM et d'autres logiciels dédiés à la performance commerciale ( cela comprend le nettoyage et l'enrichissement de votre base de donnée)
6) Aide à la réflexion stratégique : audit et plan marketing, plan compte clés etc.
Caractéristiques
Critères particuliers
- Expertise Thématique : Radio Données Clients
- Qualification Digispin actuelle : Bronze
- Offre des services prédéfinis : Non