Stratégie commerciale : le digital booster des ventes
Les dirigeants de TPE – PME ont souvent de nombreuses idées pour se développer mais par manque de temps, ou de savoir-faire, ils ont souvent du mal à structurer leurs actions marketing et commerciales et les résultats ne sont pas toujours au rendez-vous
C’est pourquoi, il est capital de faire un bilan périodiquement (par exemple en fin d’année ou suite à un évènement majeur), en réévaluant le potentiel commercial de l’entreprise par rapport à son écosystème, d’en tirer des enseignements pour définir une stratégie commerciale adaptée, s’appuyant le digital et de la décliner en un nouveau plan d’action pour redynamiser la croissance.
Corinne LE GUERN, associée Conseil Digispin anime ce webinaire largement illustré par des situations concrètes, rencontrées sur le terrain ; elle présente les différentes étapes du cheminement pour être fin prêts à redynamiser vos ventes :
– Etat des lieux
– Détermination des objectifs
– Formalisation de la stratégie commerciale
– Choix des outils marketing & commerciaux
– Principes de construction de plan d’action
– Suivi et pilotage du plan d’action : indicateurs et tableaux de bord
