COMMENT BOOSTER VOTRE ACTIVITÉ D’INDÉPENDANT DANS LE SECTEUR DU CONSEIL
Pendant 12 ans, Jean-Charles Dubreucq s’est chargé du développement commercial de grands comptes chez Cisco puis a pris la direction commerciale du secteur public au sein de Check Point Software Technologies. Riche de ces expériences, il s’est laissé tenter par l’aventure entrepreneuriale en 2018. À la tête de coSmi group, il propose désormais à ses clients (grands groupes, PME, ETI, start-up) des missions de direction commerciale et de business développement en temps partagé. Il a su impulser cette activité sans difficultés majeures. Un an et demi après son lancement, il nous livre 7 conseils pour nous permettre de booster, à notre tour, notre activité en tant que consultant indépendant.
Conseil 1 : établissez un business plan avant le lancement de votre activité
Avant même de lancer votre activité en tant qu’indépendant, il est nécessaire de définir un plan de route, d’établir vos axes de développement. Bien évidemment, vous travaillerez ce schéma directeur « à grosses mailles ». Mais vous l’affinerez au fur et à mesure de l’avancée dans votre projet.
Conseil 2 : testez votre plan de route et lancez-vous
Une fois que vous aurez délimité vos axes de travail, il faudra très rapidement les confronter à la réalité. Inutile de créer de multiples hypothèses de développement si vous ne les testez pas rapidement face à la demande du marché. Pour cela, il est utile de participer à des évènements, de rencontrer des personnes dans votre secteur d’activité, d’échanger. Vous pourrez ainsi réajuster vos propositions de services si besoin.
Conseil 3 : ne pas avoir peur de partir de zéro, de tout construire à partir d’une page blanche
En tant que salarié, nous incarnons la marque pour laquelle nous travaillons. Cette marque a des valeurs et une histoire. Nous pouvons nous appuyer sur ces bases pour la représenter auprès de nos clients ou prospects. Lorsque nous nous lançons à notre compte, tout est à construire. La marque de notre société et notre nom sont indissociables. Cela n’est pas simple. Aussi, avant de vous lancer, faites de l’introspection. Êtes-vous capable d’adopter cette posture d’indépendant ? Êtes-vous capable de partir d’une page blanche et de construire les valeurs et l’histoire d’une nouvelle marque de A à Z ?
Conseil 4 : faire preuve d’une grande curiosité, d’une ouverture d’esprit, soyez positif
Ces trois qualités sont utiles pour ne pas vous fermer des portes au risque de passer à côté d’une opportunité. En étant à l’écoute d’un client, vous serez amené à réadapter votre offre de services pour répondre au besoin immédiat. Il est nécessaire d’être pragmatique, d’avoir cette capacité à expérimenter. Ce pragmatisme permet de capter des clients ainsi que les tendances des marchés. Enfin, il est important d’être positif pour fédérer plus facilement de nouveaux collaborateurs ou bien pour tisser des liens avec des partenaires.
Conseil 5 : être présent sur les plateformes de consultants comme Digispin
Aujourd’hui, tout business est concerné par le phénomène des plateformes. Difficile de passer à côté lorsque l’on est indépendant. Ces plateformes permettent une mise en relation plus facile avec des prospects ayant un besoin immédiat. Il existe aujourd’hui plusieurs types de plateformes. Chacune a sa spécificité. Choisissez celle qui correspond le plus à votre activité. Si vous êtes dans le conseil en transformation digitale, Digispin est celle qui répond le mieux à vos services. Dans le cadre de la fonction « développement commercial » par exemple, peu de clients font appel à des consultants en temps partagé, comme cela est le cas pour les développeurs. Cela n’est pas encore entré dans les moeurs. Avec les plateformes comme Digispin, cette pratique tend à se démocratiser. Par ailleurs, être présent sur Digispin en tant que consultant permet de se faire connaître, d’afficher son expertise et de s’inscrire dans un réseau d’experts.
Conseil 6 : Réseautez
Pour se faire connaître, il est important de réseauter. Faire partir d’une communauté d’experts, qui se reconnaissent dans les valeurs communes, dynamisera votre activité. Et vous permettra de vous tenir au courant des tendances du marché. C’est clairement ce que propose Digispin aux consultants en transformation digitale. Sur cette plateforme, les consultants répondent tous clairement à la problématique de la digitalisation des PME et ETI. Via ce réseau, Digispin associe le meilleur des compétences au juste prix.
Conseil 7 : Travaillez votre Personal Branding
Le client achète une expertise. Aussi, sachez présenter la vôtre en ligne via un site internet et un blog dédié à votre secteur d’activité. Soyez présent sur les réseaux sociaux et notamment sur LinkedIn via un profil étoffé et une page entreprise. Participez à des évènements, des salons. Le Personal Branding est un travail de longue haleine pour passer de la construction de son identité numérique à un statut d’influenceur dans ce domaine.
Enfin, n’ayez pas peur de demander des recommandations. Si une mission s’est très bien passée avec un client, osez lui demander une recommandation sur LinkedIn. Si vous ne le faites pas, cela ne viendra pas forcément et spontanément de lui. Les recommandations apportent une valeur ajoutée à votre profil et appuient votre expertise. Alors, n’hésitez pas !
Vous êtes consultant indépendant, et vous accompagnez PME et ETI dans leur transformation digitale ? N’hésitez pas à vous rapprocher du réseau de consultants Digispin pour dynamiser votre activité.
